田径2020赛季东京冲金牌还得看女将

田径2020赛季 东京冲金牌还得看女将

去年10月19日,在中国田径队备战东京奥运会的冬训誓师大会上,巩立姣作为运动员代表宣誓。

一直以来,由于项目设置以及场地限制等原因,中国的普通观众对室内的田径赛事较为陌生,不出意外,这种状况将在2020年得到改观。3月13日至15日,世界田径室内锦标赛将在南京进行,这也是室内田径世锦赛首次落户中国。

博主自己的朋友圈截图和飞猪官宣的截图如下:

3.杀手锏是“不约可退”及通兑非日历房

此前,苏炳添曾在室内赛季连续3次刷新室内男子60米亚洲纪录。当年的世界田径室内巡回赛卡尔斯鲁厄站、杜塞尔多夫站,苏炳添先后跑出6秒47、6秒43,连续刷新亚洲纪录;随后的2018年伯明翰室内世锦赛,苏炳添在决赛中跑出6秒42,再次刷新亚洲纪录的同时,获得那届世锦赛的银牌;即使2019年整体状态有所起伏,苏炳添仍在室内赛季2次跑进6秒50,轻松获得3站室内赛冠军。

钻石联赛一直是世界田联每个赛季的焦点赛事,得益于成熟的赛事体系以及高额的奖金,钻石联赛的参与度和关注度极高。相比于往年,钻石联赛今年最重要的变化无疑是扩军,深圳站成为这一赛事的新成员。

博主自己一直在阿里工作,消费能力、出行经验积累、体验积累都形成了一定的门槛。根据自己的选择作标准来写文章做推荐,在同类人里面形成了信心和口碑,经历了长时间运营后,即使公众号接广告变现也是按照一直以来的门槛来决策是否接,接什么广告的。可以说这次双十一的爆发,是这么多年内容沉淀和用户信任积累而成的。

先分析一下公众号“嬉游”的主力客户人群。根据博主朋友圈前段时间的披露,公众号的粉丝刚超过20万,相对于抖音一条视频就过百万的流量,看起来20万的量级没太多震撼力。但博主经营公众号至少已经5年甚至更长时间,一开始的种子用户就是阿里的同事,再到互联网公司的工作人员,再到江浙沪附近,后来再慢慢扩散出去。也就是说,公众号用户的质量非常好,收入高,对新事物认知快。这就是非常优质非常精准的目标客户。

其实旅游行业和实物类目,很多逻辑是不一样的。没有在旅游行业工作过,或者在OTA/平台上做过运营、产品、技术的同学,肯定没有深刻的体会。旅游商品在淘宝/天猫属于虚拟商品,因为不需要像实物类商品那样发货。

在我上面的分析里面,无数次啰嗦到旅游商品的时间因素,无论是价格还是能否出行,都和时间有着密切的关系。博主的妙笔和美照之后,一句“不约可退”让大家觉得完全无压力,反正刷了卡付了钱,喜欢去就约,不喜欢去就随时退,这样大大减少了决策成本。

男子60米苏炳添冲金

这里要提到之前阿里刚投资微博时的事情。大家知道在微博火爆的年代,其实已经有无数的旅游大V了,当时我负责飞猪和微博旅行/新浪旅行合作的项目,当时微博上的旅游达人数量非常多,但真正被新浪定义为头部大V值得新浪官方参与运营的其实只有2000个左右,这些大V的认定除了对粉丝数量有要求外,还需要有其他的像影响力等方面的综合评分。

因此,在今年的双十一预售期间,在抖音联合阿里全民种草的时候,为什么跑出来的依然是美妆、衣服、食品等等类目,在抖音有如此大数量的旅游达人,旅游达人的粉丝量级已经有超千万级别的,但还是没有能跑出来带货的旅游达人,原因已经非常清楚了。

这2000多个大V,根据我们的实际了解,无一人可以实际带货,而且大V也不愿意带货,大家都是靠接广告、出席开幕式、活动等来获取收入的。为什么会是这样呢?微博的出现,其实已经比以前的旅游攻略社区升级了,能呈现美照、有视频、什么帅哥美女资深驴友各种人设IP都可以满足不同需求,为什么会带不了货?

当然,男子短跑项目上的中日对决同样不容错过。在苏炳添、谢震业的领衔下,中国男子短跑有机会在男子100米、男子200米、男子4×100米接力等项目上闯进决赛,尤其是男子4×100米接力项目,东道主日本队志在站上领奖台,而中国男子接力队将向东道主发起强有力的冲击。

三、带货的方式和角度

当然,从竞技角度上讲,中国田径队健儿也将力争继续闪耀钻石联赛。上赛季钻石联赛总决赛,巩立姣、吕会会、谢震业、谢文骏、王嘉男、王宇等名将成功入围,其中,巩立姣、吕会会分别在各自项目强势夺冠。9月11日,2020年钻石联赛总决赛将在瑞士苏黎世进行,巩立姣、吕会会将力争卫冕。

8月2日,在东京奥林匹克体育场举行女子铅球决赛,巩立姣将力争站上奥运会最高领奖台;8月7日,当刘诗颖、吕会会力争女子标枪金牌时,在日本的另一座城市札幌,刘虹、杨家玉等名将中的一位大概率可以笑傲女子20公里竞走决赛。

不出意外,即将开赛的2020年世界田径室内巡回赛,正在冬训的苏炳添将选择其中几站赛事参赛,为本土进行的室内世锦赛调整状态。若能达到2018赛季的巅峰状态,苏炳添大概率能在世锦赛男子60米决赛中站上领奖台,甚至不排除最终夺冠的可能。

也就是说,种草和决策之间还隔着很长的距离,更何况让客户掏钱成交呢。这些方面需要反复对比才能做决策,所以在表达形式上还是用文字更清晰,且可以反复看。公众号作为私域流量,转化为什么会更好,我会在“内容和目标客户群”部分讲。

2017年11月底,室内田径世锦赛确定举办地,中国南京获得主办权。过去两年多,南京新建了一座主场馆,这是中国首个具备举办室内田径世锦赛资质的专业田径馆,中国观众可以在家门口欣赏到最高水平的室内田径赛事。

2019赛季,巩立姣、吕会会、谢震业、刘虹、梁瑞等中国田径健儿表现不俗,在钻石联赛总决赛、多哈田径世锦赛等多项大赛上,取得冠军等荣誉或者重大突破。从下周起,田径项目2020赛季就将开启,对中国田径队来说,除了东京奥运会,南京室内世锦赛和钻石联赛的表现同样值得关注。

内容和目标客户群,我认为需要放在一起进行讨论。相似的价值观、消费观和相似的环境,才能吸引相似的一批人,即所谓的“物以类聚,人以群分”。

但相对于其他虚拟商品,旅游类商品又多了一个时间的限制。比如你买了一张明天上海飞北京的机票,你忘记了这事没有去坐飞机,你后天想起来了,但也没办法再用这张机票去坐即使航班号码一样的飞机了。因此在旅游产品里面,时间维度是一个需要考量的非常重要的条件。

这次推荐的是凯悦、罗莱夏朵、康莱德、凯宾斯基等等,这些类型的酒店是国际连锁星级酒店,服务有保障,品牌为大家所认知,同时还有全国各地的点可以选,特别是代金券、全国N城通兑券类型的,更容易满足大家的需求,打消大家的顾虑。

东京奥运会田径焦点比赛

无论是以前的旅游攻略社区、博客和微博,还是现在的小红书或者抖音等等,都给大家快速地成功种草了,比如之前抖音上非常著名的重庆洪崖洞,但为什么转化为成交的那么少呢?其实就是种草了以后,没有明确的告诉大家一个结果和手段。大家做旅游决策需要对多个目的地进行比较,确定目的地后比价,比价后选择靠谱的地方买,选择靠谱供应商的商品来买,但到底怎么比价、去哪里买、什么才叫性价比高、游玩日程和线路怎么安排,其实都没有说清楚。

特别是不用在下单前和全家所有人沟通一次出行时间,不用考虑到底我是暑假带孩子还是春节老少一起出行,反正先付钱,麻烦的计划和沟通留在后面再处理。这招非常高,简直是我辈刷卡前免纠结的灵药啊,“不约可退”甚至打败了“花呗”,反正还信用卡之前退款也是妥妥可以办得到的,既享受了购买那一刻的快感,又享受了做梦环游世界的乐趣,最后还可以退款不用还信用卡。

从飞猪官方给出的成交数据来看,在10月21日该公众号单日预售额达4000万,平均3秒1单,7天迅速破亿。这样亮眼的数字背后,运营团队据说还只是2人。                    

以前有一句玩笑话说“淘宝是卖图的”,大家看到美图就会冲动,才会有那么多买家秀。现在短视频、直播出现了,需要更多优质的内容。

四、内容和目标客户群

2020年是奥运年,奥运会同样是中国田径队的重中之重。经过2019年多哈田径世锦赛的考验,中国田径队的奥运冲金形势比较明朗,女子项目中的竞走、铅球、标枪、链球等项目将肩负夺牌重任。

女子20公里竞走决赛

综上,不同的类目,需要根据行业的特点,去选择更好的表达方式和打动客户的方式,才能在这个流量成本越来越贵、竞争越来越激烈的时代获取更多客户,取得更大成功。

一、专业度及对行业的理解

2.选择知名品牌,但和历史价格做对比,凸显性价比

1.4亿元是一个什么概念呢?我们先来看一下,途牛作为美国上市的一家大OTA,第三季财报公布其季度营收是8.53亿元。单凭一个公众号短时间内带货1.4亿元和上市公司集合所有人力、物力和资源出来的季度收入8.53亿元,一比较就可以看出这个1.4亿元的分量。

之前提到的实物类目,无论是衣服、化妆品、包包、食品还是手机之类的电子产品,等等,客户的决策点,很关键的是合适(或者喜欢)和价格。而其中价格又是影响决策的很大的一个因素。就像李佳琦在双十一后一个投资论坛上分享的一样,他提供给粉丝的理性价值,就是最优惠的价格,否则也不会有最后炒得沸沸扬扬的因为价格谈不拢而没能在直播间上线百雀羚的事件。

男子20公里竞走决赛

先来介绍一下这个公众号。公众号名字叫“嬉游”,博主是我以前在阿里的同事,在飞猪也工作了不短的时间,后来转战阿里其他部门。在飞猪的时候,经历了大促小促的多次选品,也和供应商都比较熟悉,对整体行业比较了解。对行业理解,对后续的选品起到了决定性的作用。对行业理解,才能选出靠谱的供应商及靠谱的货。

去年10月19日,在中国田径队备战东京奥运会的冬训誓师大会上,谢震业作为运动员代表宣誓。

去年10月19日,在中国田径队备战东京奥运会的冬训誓师大会上,苏炳添作为运动员代表宣誓。

相比于奇数年举办的田径世锦赛,中国田径队在部分室内世锦赛项目上具有更强的竞争力,尤其是男子60米项目,“飞人”苏炳添有机会在家门口创造历史。

竞走和投掷仍是冲金点

2019年5月中旬,钻石联赛上海站迎来10周年纪念。从2020年开始,上海站将不再孤单,本赛季钻石联赛于4月中旬开始后,将有两座中国城市承办这项赛事,5月10日为深圳站,5月16日为上海站。

最后我们来看一下选品。有了上述决策点和用户群分析以后,就可以非常明确地知道,这次高转化,在选品上面的巧妙。

所以,对行业的理解,以及对产品的理解,是非常高的考验。除了要理解产品的定位、产品的性价比外,还得理解这些产品打动客户的点在哪里。

过去10年,刘翔、苏炳添、谢文骏、巩立姣、吕会会等中国健儿,先后在钻石联赛上海站创造佳绩,带给中国田径迷很多美好回忆。如今,中国观众可以更好地享受家门口办赛的便利,在深圳、上海两座城市体验钻石联赛的魅力。

但就像上面提到的,旅游产品还有一个非常重要的决策点是时间。因为去旅游不同于穿件衣服、化个妆、吃个螺蛳粉,这些实物类我买了不喜欢大不了不吃、不穿了。但旅游是需要亲身出行的,所以还是卡在了时间这个维度上,特别是出境游。所以客户在选择旅游产品时,就会先想到底什么时候有空外出,如果是已经有了家庭上有老下有小的,要考虑的因素就更是呈几何级别上升,遇到决策时间长、决策角色多的普遍问题。这对带货和成交,影响非常大。

我们今天除了看成绩以外,更想要做的,是提炼出来一套方法论,帮助大家快速复制成功经验,进而超越这个成绩,而不是仅仅在羡慕别人。

在旅游行业里面,机票、酒店和门票、代金券等,其实算是比较标准的产品。标品比较就是苹果比苹果,而不会出现苹果和香蕉的比较,决策的时间大大加快,因为对比的点清晰明确,比较的类型是一样的。这次在单日预售额达4000万,平均3秒1单成绩下,选择的就是酒店产品。

按照东京奥运会赛程安排,田径项目的比赛日期为7月31日至8月9日,中国田径队的重点比赛集中在8月2日至7日。

1. 选择类标品,减少决策时间

几个月前的多哈世锦赛赛场,中国队获得3金3银3铜,奖牌榜和金牌榜均排名第4,9枚奖牌全部来自女子投掷和竞走项目。巩立姣在女子铅球项目上卫冕,王铮获得女子链球铜牌,刘诗颖、吕会会分获女子标枪亚军和季军;女子竞走项目,刘虹、切阳什姐、杨柳静包揽20公里竞走前3名,梁瑞、李毛措分获50公里竞走冠亚军。

以上种种推导下来,大家肯定会问,那到底用什么方式和角度去带货,才容易成交呢?

巩立姣吕会会力争卫冕